Opportunité de carrière -Représentant ou représentante des ventes bilingue en CVCA - Région de Montréal

06 février 2017

Airia Brands Inc. recherche un représentant ou une représentante des ventes bilingue pour la région métropolitaine de Montréal, QC. Ce poste consiste principalement à élargir la base existante de clients, générer une croissance des ventes et développer de nouvelles relations d'affaires à long terme avec les clients potentiels et les principaux prescripteurs de notre industrie. Ce poste exige de l'initiative, de la motivation, une grande capacité à developer des relations autant personnelles que de réseautage, et le désir de dépasser les objectifs par la vente en personne et la gestion des comptes. 

Vous ferez équipe avec notre directeur des ventes Québec et Maritimes et notre viceprésident Ventes et marketing qui vous aideront durant le processus d'intégration.

Description

Basé à partir d'un bureau à domicile, ce poste passionnant de l'industrie du CVCA au Québec comprend trois volets principaux :

  1. Identifier, qualifier, assurer le suivi et appeler les clients potentiels parmi les grossistes en CVCA résidentiel et commercial / entrepreneurs / ingénieurs en mécanique du bâtiment / constructeurs d'habitation dans votre territoire.
  1. Soutenir, maintenir et développer les affaires existantes avec les grossistes en CVCA, les constructeurs de maisons préfabriquées, les entrepreneurs en CVCA et les ingénieurs en mécanique du bâtiment (principaux prescripteurs). Cela comprend la formation technique relative aux produits, la planification des comptes, les analyses de ventes et la participation aux salons d'associations liées à l'industrie et aux foires commerciales.
  2. Développer et accroître l’éveil, la connaissance et la compétence des acheteurs d’équipements de CVCA à l’égard de la commercialisation, la vente, l'installation et la promotion de notre gamme de produits commerciaux et résidentiels pour la qualité de l'air intérieur (principalement les VRC, VRE et accessoires).

 

Airia Brands Inc.

Depuis plus de 35 ans, Airia Brands (London, ON) s’est révélée un pionnier et un chef de file canadien dans la fabrication de produits résidentiels et commerciaux destinés à la qualité de l'air intérieur ; d’ailleurs, notre marque Lifebreath culmine en matière de gestion de la QAI. Nos produits rayonnent non seulement en Amérique du Nord, mais également en Europe et en Asie.

Airia Brands, une société privée, regroupe des personnes motivées et talentueuses qui croient fermement à la conciliation travail-vie personnelle. Notre équipe est résolument engagée dans le développement de produits de qualité, l'innovation technologique continue et à fournir un soutien technique et un service à la clientèle exceptionnels.

Si vous êtes un nouveau talent, passionné, au leadership naturel et à la recherche d'une carrière enthousiasmante, Airia Brands peut vous aider à explorer cette occasion comme prochaine étape de votre vie.

Principales responsabilités du poste

  • En tant que responsable du développement et du soutien auprès des différents paliers de vente – grossistes / distributeurs / constructeurs, mais sans s'y limiter – vous devrez :
    • concevoir et/ou exécuter des stratégies de marketing et des campagnes de promotion efficaces pour générer des ventes auprès de clients actuels et potentiels
    • donner des sessions de formation, ou y participer, avec des distributeurs et/ou des entrepreneurs sur la vente, la conception et l'installation de nos solutions en ventilation et récupération d’énergie
    • remplir des analyses de ventes trimestrielles avec vos principaux clients
    • fixer et aider à gérer les objectifs de vente des représentants des grossistes / distributeurs.
  • Identifier des applications spécifiques pour les produits de ventilation et de recuperation d’énergie dans le marché résidentiel et commercial léger
  • Être disposé et ouvert à la formation continue et à la mise à jour de vos compétences en matière de vente-conseil, de qualité de l'air intérieur, de l'industrie du CVCA ainsi que de codes et de pratiques de construction résidentielle
  • Gérer la préparation en temps opportun des rapports de vente, dont un rapport hebdomadaire d'activités et un rapport mensuel de projets en cours et de projections de ventes
  • Assister la direction dans l'élaboration et le suivi des budgets en recueillant et en analysant les dossiers de ventes
  • Faciliter / gérer le processus d'intégration des nouveaux clients pour y inclure, mais sans s'y limiter, l'approbation de crédit, la structure de prix, le processus de commande et les incitatifs Co-Op
  • Se tenir au courant et communiquer à l'équipe de direction les dernières conditions du marché, les modifications de produits et de prix, les modifications aux codes du bâtiment, et toute nouvelle exigence en CVCA

Compétence / Connaissance / Expérience – ce que nous recherchons

  • Une mentalité de chasseur, de la ténacité et la volonté de dépasser les objectifs
  • Solides aptitudes à la communication et à l'organisation
  • Formation d’ingénieur ou technologue en mécanique du bâtiment ou expérience en en tant que représentant technique des ventes
  • Minimum de 2 ans d'expérience en vente
  • La connaissance ou l'expérience auprès des distributeurs de systèmes CVCA résidentiels et commerciaux serait bénéfique
  • Capacité éprouvée d’instruire et de mener des présentations à des ingénieurs, distributeurs, entrepreneurs et constructeurs
  • Les relations avec les ingénieurs en mécanique du bâtiment, les architectes et les responsables des codes de même qu’avec les associations pertinentes de l’industrie constituent un atout
  • Maîtrise des outils bureautiques Microsoft Office

Qualifications et exigences minimales

  • Diplôme en génie mécanique ou l'équivalent avec expérience en vente (mécanique du bâtiment, CVCA, construction)
  • Capacité de travailler à distance à partir d’un local réservé aux fins de bureau à domicile
  • Permis de conduire sans tache et sans restrictions de déplacement
  • Être disposé et capable de voyager 75 % du temps
  • Être disposé et capable de travailler isolément et avoir une éthique de travail irréprochable
  • Sous la responsabilité du directeur des ventes Québec et Maritimes et du vice-président Ventes et marketing

Ce que nous offrons

  • Un salaire de base attrayant selon les connaissances et l'expérience
  • Commission / boni pour les nouveaux clients et la croissance des ventes
  • Véhicule de fonction ou indemnité de kilométrage
  • Régime de soins de santé et de bien-être
  • Régime de retraite avec participation de l'employeur

Comment postuler

Intéressé par ce poste? Veuillez soumettre votre CV et lettre de motivation avant le 21 février 2017 par courrier électronique à : Ressources humaines à jobs@airiabrands.com

Airia Brands remercie tous ceux qui postuleront, toutefois seuls les candidats les plus qualifiés seront contactés. Nous vous encourageons à visiter notre site www.lifebreath.com pour connaître notre entreprise.

Les accommodements pour les postulants handicapés seront fournis sur demande au cours du processus de recrutement, d'évaluation, de sélection et de placement. Dans ce texte, la forme masculine n’exclut pas le féminin.