Gestionnaire de territoire – Région d’Ottawa

Ottawa (Ontario)

À propos d’Airia :

Airia Brands inc. fait partie du groupe Zehnder Group AG, Suisse, un leader mondial dans la création de solutions écoénergétiques pour un climat intérieur sain et confortable. Airia est le leader du marché dans la fabrication et la commercialisation de solutions CVC résidentielles et commerciales, notamment les ventilateurs à récupération de chaleur (HRV) et les ventilateurs à récupération d’énergie (ERV). Nous rafraîchissons l’air intérieur que vous respirez et évacuons l’air vicié pour un environnement domestique plus sain. Nos produits ERV/HRV sont commercialisés sous la marque Lifebreath.

Résumé du poste :

Ce poste nécessitera des déplacements importants, en fonction de la demande et des possibilités de nouvelles activités. Les déplacements se feront au Canada (principalement en Ontario et au Québec) et le candidat idéal sera basé à Ottawa.

Fonctions et responsabilités essentielles :

• Responsable du développement et du maintien de solides relations/fidélités avec les clients en effectuant des appels de vente réguliers aux clients établis ; résoudre les problèmes et documenter les procédures avec les parties prenantes internes et externes.
• Concevez des stratégies marketing et des campagnes de vente efficaces pour générer des ventes auprès de clients nouveaux et existants, en veillant à ce que tous les objectifs/cibles de vente soient atteints.
• Participer à des salons de l’habitat, des groupes industriels, des séminaires, au développement de partenariats stratégiques.
• Tenir à jour un catalogue de produits par client contenant les prix, les conditions de livraison, les arrangements spéciaux et les devis actifs.
• Aider la direction à élaborer et à surveiller les budgets en collectant et en analysant les ventes, la marge brute et la combinaison de produits (mensuellement et annuellement).
• Se tenir au courant des dernières conditions du marché, des changements de produits et de prix, des changements de code du bâtiment, du chauffage,
  équipements de ventilation et de climatisation.
• Déplacements importants selon la demande et les opportunités de nouvelles affaires. Soutenir le territoire du Québec et être le premier point de contact pour les appels techniques des clients francophones.

Qualifications/Compétences/Expérience :

• Au moins 5 années d’expérience pratique pertinente en ventilation, en technologie du bâtiment et en vente de CVC.
• Autodidacte avéré avec une solide éthique de travail, une attitude motivée pour effectuer plusieurs tâches à la fois, une mentalité de chasseur et la volonté de sortir sur le terrain et de soutenir les entreprises existantes et de poursuivre de nouvelles entreprises.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication pour influencer les gens dans leurs opinions, attitudes ou jugements sur les produits de l’entreprise.
• Connaissance approfondie des produits de l’entreprise, de leurs applications et limites, des coûts/prix inhérents, des structures, acquise grâce à plusieurs mois de formation en milieu de travail et de cours de perfectionnement.
• Capacité à interpréter les données financières et commerciales – états financiers, calcul de la marge brute, analyser les techniques de vente/marketing les plus efficaces et pourquoi.
• Développer des compétences de présentation lors de séminaires et de réunions de grossistes (communications).
• Bonnes compétences organisationnelles pour planifier et coordonner les efforts de marketing et de vente.
• Soumis à tous types de délais, tant réguliers que prévisibles et ceux résultant de demandes spéciales ou en période de pointe ; doit être capable de répondre dans les délais aux demandes/exigences des clients et aux exigences déterminées en interne.
• Les capacités créatives sont importantes dans la fonction commerciale, notamment pour attirer de nouveaux clients.
• Conduite d’automobile pour les appels de vente locaux et longue distance (la distance et le temps varient considérablement d’une semaine à l’autre).
• Bilingue à l’écrit et à l’oral en anglais et en français.

Comment postuler :
Les candidats sont invités à soumettre leur curriculum vitae par courriel à dbear@airiabrands.com . Nous remercions tous les candidats, mais seuls les candidats les plus qualifiés seront contactés.

Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats handicapés tout au long du processus de recrutement. Si vous êtes sélectionné pour un entretien et que vous avez besoin d’aménagements pour les entretiens ou d’autres réunions, veuillez en informer les ressources humaines.