Représentant des ventes – Québec et Canada atlantique

Québec et Canada atlantique

A propos d’Airia :

Airia Brands inc. fait partie de Zehnder Group AG, Suisse, un leader mondial dans la création de solutions d’efficacité énergétique pour un climat intérieur sain et confortable. Airia est le leader du marché dans la fabrication et la commercialisation de solutions CVC résidentielles et commerciales, y compris les VRC (ventilateurs à récupération de chaleur) et les VRE (ventilateurs à récupération d’énergie). Nous rafraîchissons l’air intérieur que vous respirez et évacuons l’air vicié pour un environnement domestique plus sain. Nos produits VRE/VHR sont commercialisés sous la marque Lifebreath.

Résumé du poste :

Airia Brands Inc. est à la recherche d’un chasseur de ventes motivé et très autonome qui génère de nouvelles affaires dans ces territoires et développe les comptes existants. Le représentant des ventes doit avoir une expertise dans les produits de CVC, de qualité de l’air intérieur ou de ventilation et avoir beaucoup d’énergie pour travailler dans un environnement en constante évolution. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec le directeur de territoire du Québec et du Canada atlantique pour développer et maintenir des programmes de vente efficaces conçus pour atteindre les objectifs de vente et de marge brute de l’entreprise. Cela comprend des examens réguliers des comptes pour les ventes antérieures, les nouvelles occasions d’affaires et les prévisions mensuelles. De plus, le représentant des ventes est responsable de notre réputation sur le marché.

Le titulaire de ce poste devra effectuer de nombreux déplacements en fonction de la demande et des possibilités d’affaires. Les déplacements se feront principalement sur le territoire, au Québec et dans les provinces atlantiques, et nous recherchons un candidat résidant au Québec.

Tâches et responsabilités essentielles :

• Participer au développement et au maintien de relations solides avec les clients en effectuant régulièrement des visites commerciales auprès des clients établis ; résoudre les problèmes et documenter les procédures avec les parties prenantes internes et externes.
• Concevoir des stratégies de marketing et des campagnes de vente efficaces pour générer des ventes auprès de clients nouveaux et existants, et veiller à ce que tous les objectifs de vente soient atteints.
• Participez à des salons de l’habitat, à des groupes industriels, à des séminaires et au développement de partenariats stratégiques.
• Tenir à jour un carnet de produits par client contenant les prix, les conditions de livraison, les arrangements spéciaux et les devis actifs.
• Assister la direction dans l’élaboration et le suivi des budgets en collectant et en analysant les ventes, la marge brute et la gamme de produits (mensuellement et d’une année sur l’autre).
• Se tenir au courant des dernières conditions du marché, des changements de produits et de prix, des modifications du code du bâtiment, des équipements de chauffage, de ventilation et de climatisation.
• Déplacements importants en fonction de la demande et des opportunités de nouveaux contrats.
• Être le premier point de contact pour les appels techniques des clients francophones.

Qualifications/compétences/expérience :

• Au moins cinq ans d’expérience pratique dans le domaine de la ventilation, de la technique du bâtiment et de la vente de systèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation.
• Vous faites preuve d’initiative, d’une solide éthique de travail, d’une attitude motivée pour effectuer plusieurs tâches à la fois, d’une mentalité de chasseur et d’une volonté d’aller sur le terrain pour soutenir les affaires existantes et en trouver de nouvelles.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication pour influencer les gens dans leurs opinions, attitudes ou jugements sur les produits de l’entreprise.
• Connaissance approfondie des produits de l’entreprise, de leurs applications et de leurs limites, des coûts/prix inhérents, des structures, acquise grâce à plusieurs mois de formation en cours d’emploi et de cours de perfectionnement.
• Capacité à interpréter les données financières et commerciales – états financiers, calcul de la marge brute, analyse des techniques de vente/marketing les plus efficaces et de leurs raisons.
• Développer les compétences de présentation pour les séminaires et les réunions de grossistes (communications)
• Bonne capacité d’organisation pour planifier et coordonner les efforts de marketing et de vente.
• Soumis à tous types de délais, tant réguliers et prévisibles que résultant de demandes spéciales ou de périodes de pointe ; doit être en mesure de répondre en temps utile aux demandes/demandes des clients et aux exigences déterminées en interne.
• Les capacités créatives sont importantes dans la fonction commerciale, en particulier pour attirer de nouveaux clients.
• Conduite d’une voiture pour des appels commerciaux locaux et longue distance (la distance et le temps varient considérablement d’une semaine à l’autre).
• Bilingue à l’écrit et à l’oral en anglais et en français.

Comment postuler ?

Les candidats sont invités à envoyer leur curriculum vitae par courrier électronique à dbear@airiabrands.com. Nous remercions tous les candidats, mais seuls les plus qualifiés seront contactés.

Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats handicapés tout au long du processus de recrutement. Si vous êtes sélectionné pour un entretien et que vous avez besoin d’aménagements pour les entretiens ou d’autres réunions, veuillez en informer les ressources humaines.