Gestionnaire de territoire Ottawa

Airia Brands Inc. est à la recherche d’un chasseur de ventes très autonome et motivé qui générera de nouvelles affaires et fera croître les comptes existants. Le gestionnaire de territoire doit avoir une expertise en CVC, en qualité de l’air intérieur ou en produits de ventilation et disposer d’énergie élevée pour un environnement de travail au rythme rapide. Le gestionnaire de territoire sera responsable de l’élaboration et du maintien de programmes de vente efficaces conçus pour atteindre les objectifs de vente et de profitabilité de l’entreprise. Cela comprend des examens réguliers des comptes pour les ventes précédentes, les nouvelles opportunités commerciales et les prévisions mensuelles. Le gestionnaire de territoire est le principal contact pour les clients actuels et potentiels et est responsable de notre réputation.

Ce poste aura des déplacements importants, tels que déterminés par la demande et l’opportunité de nouvelles affaires.
Les voyages se feront au Canada (principalement en Ontario et au Québec) et le candidat idéal sera situé à Ottawa.

Devoirs et responsabilités:

• Responsable du développement et du maintien de solides relations avec la clientèle en faisant des appels de vente réguliers aux clients établis ; résoudre les problèmes et documenter les procédures avec les intervenants internes et externes.
• Concevez des stratégies de marketing et des campagnes de vente efficaces pour générer des ventes à partir de clients nouveaux et existants, s’assurer que tous les objectifs de vente sont atteints.
• Participer à des salons/expositions, à des associations de l’industrie, à des séminaires, à l’établissement de partenariats stratégiques.
• Tenir les ententes à jour pour les produits ,les prix, les conditions de livraison, les arrangements spéciaux et les soumissions.
• Aider la direction à élaborer et à surveiller les budgets en recueillant et en analysant les ventes, la marge brute et la gamme de produits (mensuellement et d’une année sur l’autre).
• Se tenir au courant des dernières conditions du marché, des changements de produits et de prix, changements de code du bâtiment, évolution des équipements de ventilation dans le marché.
• Déplacements importants déterminés par la demande et les possibilités de nouvelles affaires.
• Soutenir le territoire québécois et être le premier point de contact pour les appels de support technique des clients francophones.

Qualifications/compétences/expérience :

• Minimum de 5 ans d’expérience pratique pertinente dans la ventilation, la technologie du bâtiment et la vente de CVC.
• Esprit d’initiative éprouvé avec une solide éthique de travail, une attitude motivée envers les tâches multiples, une mentalité de chasseur et la volonté de sortir sur le terrain et de soutenir les entreprises existantes et de poursuivre de nouvelles affaires.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication pour influencer les gens dans leurs opinions, attitudes ou jugements sur les produits de l’entreprise.
• Connaissance approfondie des produits de l’entreprise, de leurs applications et de leurs limites, du coût / prix inhérent, des structures, acquise au cours de plusieurs mois de formation en cours d’emploi et de mise à niveau
• Capacité d’interpréter les données financières et de vente – états financiers, calcul de la marge brute, analyser quelles techniques de vente / marketing sont les plus efficaces et pourquoi.
• Développer les compétences de présentation pour les séminaires et les réunions avec les distributeurs/ grossistes (communications).
• Bonnes compétences organisationnelles pour planifier et coordonner les efforts de marketing et de vente
• Sous réserve de tous les types de délais, à la fois réguliers et prévisibles et ceux résultant de demandes spéciales ou pendant les périodes de pointe ; doit être en mesure de répondre en temps opportun aux de-mandes des clients et aux exigences déterminées à l’interne.
• Les capacités créatives sont importantes dans la fonction de vente, en particulier pour attirer de nouveaux clients.
• Conduire une automobile pour les appels de vente sur le territoire (la distance et le temps varient considéra-blement d’une semaine à l’autre).
• Bilingue à l’écrit et à l’oral en anglais et en français.

Pourquoi AIRIA?

• Faire partie d’un leader du marché multinational.
• Rémunération concurrentielle et ensemble complet d’avantages sociaux.
• Nous sommes très fiers de notre équipe de première classe et de notre approche de porte ouverte à tous les niveaux.
• Entreprise en pleine croissance.
• Mettre l’accent sur l’innovation continue.

Comment présenter une demande : Les candidats sont invités à soumettre leur curriculum vitae aux Ressources humaines par courriel à dbear@airiabrands.com.

Nous remercions tous les candidats ; cependant, seuls les candidats les plus qualifiés seront contactés.